Voor de start van een expeditiebedrijf in Noorwegen was een bijzondere scheepsfinanciering nodig. Bas Schuitert van Financieringsgilde bracht bankfinanciering en investeringskapitaal samen, waardoor de ondernemer het schip kon aankopen en zijn onderneming kon starten.
Bedrijf
Blaak Expeditions
Jaar
2023
Type traject
Bedrijfsstart | Zakelijke scheepsfinanciering
Adviseur
Bas Schuitert – Financieringsgilde Zeeland
Financieringsoplossing
Rabobank, investeringskapitaal en verkoop van een minderheidsbelang
Dat was de vraag waarmee een ervaren ondernemer zich meldde bij Financieringsgilde.
Na jarenlang als kapitein op de grote vaart te hebben gewerkt, wilde hij zijn ervaring inzetten voor een eigen expeditiebedrijf in Noorwegen. Het ondernemingsplan was sterk, de markt was veelbelovend en de eerste boekingen kwamen al snel binnen.
Voor de onderneming wilde hij een voormalig marineschip uit 1941 aankopen, volledig omgebouwd tot luxe expeditiezeilschip. Dat schip vormde een bijzonder onderpand en bancaire financiering alleen was niet voldoende.
Bas Schuitert van Financieringsgilde ging op zoek naar een structuur die wél paste bij de ondernemer, zijn plannen en het bijzondere karakter van de investering.
De stap naar een eigen expeditiebedrijf kwam niet uit het niets. De ondernemer had ruim twintig jaar ervaring op het water en had eerder meerdere schepen succesvol geëxploiteerd en verkocht.
Samen met zijn gezin koos hij bewust voor een nieuw bestaan in Noorwegen. Met het expeditiezeilschip wilde hij avontuurlijke reizen aanbieden aan mensen die op zoek zijn naar exclusieve natuurervaringen. Er varen slechts weinig vergelijkbare schepen in het gebied, waardoor Blaak Expeditions zich duidelijk kon onderscheiden.
Voor de ondernemer betekende de aankoop dan ook veel meer dan alleen een zakelijke investering. Zijn gezin verhuisde mee naar Noorwegen.
Niet alleen de start van een bedrijf, maar een compleet nieuw toekomstplan hing af van een passende financiering.
Hoewel het ondernemingsplan overtuigend was, wist de ondernemer niet welke financier bereid zou zijn een dergelijk schip zakelijk te financieren. Via een eerder contact kwam hij opnieuw bij Bas Schuitert van Financieringsgilde terecht.
Bas zag al snel dat de uitdaging niet lag bij de ondernemer of het ondernemingsplan, maar bij het object zelf.
De ervaring van de ondernemer bood vertrouwen. Ook financieel waren er goede uitgangspunten: het schip kon tegen een aantrekkelijke prijs worden aangekocht en de exploitatiebegroting liet voldoende ruimte zien om de financieringslasten verantwoord te dragen.
Maar bij een bijzonder object kijken financiers ook naar een andere vraag: wat gebeurt er wanneer het schip onverhoopt verkocht moet worden?
Daar zat de uitdaging.
Het bijzondere schip maakte de financiering complex, maar vertelde niet het hele verhaal. Juist de ervaring van de ondernemer, het ondernemingsplan en de verwachte exploitatie gaven vertrouwen dat er wél een passende oplossing mogelijk was.
Rabobank had vertrouwen in de ondernemer en het ondernemingsplan en besloot relatief snel een belangrijk deel van de financiering te verstrekken.
Toch wilde de bank niet de volledige investering financieren. Het bijzondere schip was minder courant dan een bedrijfspand of machine en vormde daardoor een groter risico als onderpand. Hierdoor ontstond een financieringsgat.
Bas onderzocht daarom welke partijen het resterende bedrag konden invullen. Hij sprak met banken, alternatieve financiers en private investeerders.
Verschillende partijen zagen kansen in het concept, maar een tweede hypotheekpositie op zo'n bijzonder object bleek uiteindelijk onvoldoende aantrekkelijk.
Tijdens de voorbereidingen was de ondernemer inmiddels in gesprek geraakt met internationale booking agents die de expeditiereizen wilden aanbieden via hun reisorganisaties. Deze partijen hadden niet alleen commercieel belang bij de samenwerking, maar zagen ook potentie in het concept en hadden vertrouwen in de ondernemer.
Daar lag uiteindelijk de sleutel tot de oplossing.
De booking agents besloten niet alleen als boekingspartner samen te werken, maar ook in de onderneming te investeren. Door een minderheidsbelang te nemen, maakten zij het mogelijk om het resterende deel van de financieringsbehoefte in te vullen.
Zo ontstond een financieringsconstructie waarin bancaire financiering en investeringskapitaal elkaar aanvulden. Rabobank verstrekte een lening met het schip als hypothecair onderpand. De strategische investeerder bracht het aanvullende kapitaal in door een minderheidsbelang in de onderneming te nemen.
Deze combinatie verdeelde het financieringsrisico over meerdere partijen en sloot aan bij de belangen van zowel de ondernemer, de bank als de investeerder. Daarmee kon de aankoop van het schip doorgaan en kreeg Blaak Expeditions de financiële ruimte om daadwerkelijk van start te gaan.
Inmiddels weten we hoe het verhaal verderging.
Blaak Expeditions groeide uit tot een succesvolle expeditieorganisatie. Vanaf de start was er veel belangstelling voor de reizen en inmiddels heeft de onderneming een vaste positie binnen haar niche opgebouwd.
Ook de samenwerking die tijdens het financieringstraject ontstond, kreeg een mooi vervolg. De strategische investeerder is inmiddels uitgekocht, waardoor de familie Blaak weer volledig eigenaar is van de onderneming. De commerciële samenwerking met het voormalige booking office bestaat nog altijd.
De exploitatie ontwikkelde zich zoals vooraf was voorzien en het bedrijf groeide uit tot een rendabele onderneming.
Wat begon met de vraag hoe je zo'n bijzonder schip financiert, werd daarmee de basis voor een onderneming die zich verder kon ontwikkelen.
Deze case laat mooi zien waarom niet iedere financieringsvraag binnen een standaardoplossing past. Zeker wanneer een investering uniek is of het onderpand minder eenvoudig verhandelbaar is, vraagt een financiering om maatwerk.
Volgens Bas Schuitert begint een succesvolle financiering daarom niet bij het zoeken naar geld, maar bij het begrijpen van de ondernemer en het ondernemingsplan.
De ervaring van de ondernemer, een goed onderbouwd plan en een gezonde exploitatie waren in dit traject namelijk minstens zo belangrijk. Uiteindelijk ontstond de oplossing door bancaire financiering te combineren met een investeerder die niet alleen kapitaal bracht, maar ook commercieel betrokken was bij het bedrijf.
Wil je weten welke financiering echt bij jouw plannen past? Stel vrijblijvend al je vragen of maak direct een afspraak.
Maak een afspraak
